Postřehy

Tato analýza poskytuje ty nejkomplexnější postřehy o dovednostech a taktikách, které si při vyjednávání a snaze získat výhody osvojily byznysové komunity z celého světa. Mezi respondenty jsou lidé z nejvyššího vedení společností, ředitelé prodeje i nákupu. Všichni z nich za jejich firmy pravidelně vyjednávají, ale nejsou to profesionální vyjednavači

V uplynulých měsících jsme zažívali bezprecedentní narušení našich aktivit. Tyto události nás posunuly od nejistoty k extrémní nejistotě, ustrnulému duševnímu rozpoložení, které brání běžnému chování. Tento e-book poskytuje několik strategických, taktických a praxí ověřených nápadů, které poradí, jak vyjednávat úspěšněji i v těchto značně nejistých dobách

Abychom dokázali zvládnout krizi, musíme všichni držet spolu a spolupracovat. Jak ale mají pod tímto novým tlakem rodiny zachovávat kooperativní prostředí bez konfliktů? Jak máte vy a ostatní členové vaší domácnosti získat, co chcete, aniž by se rozpoutala domácí občanská válka? Odpověď může dát několik vyjednávacích dovedností. Tady je sedm jednoduchých způsobů, jak použít vyjednávací techniku, se kterou bude život v lockdownu pro všechny snesitelnější

Všichni soustavně pracujeme na tom, jak přizpůsobit naše aktuální prostředky vyjednávání novému prostředí. Zkusme to celé obrátit naruby a zamysleme se nad tím, jak nám videokonferenční platformy umožňují dělat věci jinak

Ačkoliv je e-mail pohodlný a praktický nástroj, představuje spoustu úskalí pro zkušené vyjednavače stejně jako ty nezkušené. Tento e-book dává nejlepší tipy, jak vyjednávat prostřednictvím e-mailu

Nejlepší tipy, jak si poradit s vyjednáváním po telefonu

Naše tipy na vyjednávací schopnosti jsou destilací často složité analýzy do jednoduchého, praktického, použitelného jazyka a technik navržených tak, aby byly relevantní v reálném světě. Tento e-book je sbírkou 10 nejlepších tipů na dovednosti pro úspěšné vyjednávání

Vyjednávání může být nebezpečné. Existují desítky nečistých taktik, jejichž cílem je vzít vám kontrolu a uzavřít vyjednávání, aniž by vám něco zůstalo v kapse. Tyto špinavé triky se těžko odhalují a mohou být nelítostně účinné. Mohou vás zaskočit nepřipravené a donutit vás k dalším a dalším ústupkům. Když tato rizika odhalíte a vyhnete se jim, udržíte si kontrolu a zajistíte lepší dohodu

Každý den experti ze Scotworku sledují probíhající vyjednávání na celém světě. Více než 100 000 hodin analýz vyhodnocujících uzavírání dohod odhalilo celé minové pole záludných taktik, od těch mírně diskutabilních až po naprosto nečisté. Druhý díl e-booku Špinavé triky staví na úspěchu prvního dílu a přináší dalších 10 nejznámějších vyjednávacích triků

Potřebujete pomoct s přípravou? Tady je 5 jednoduchých tipů, jak se na vyjednávání připravit

Kdo začíná? Mám si říct o to, co chci? Tady je seznam 10 nejčastějších dilemat, před kterými vyjednavač stojí

Blíží se schůzka, na které se bude hodnotit váš plat? Tady je 10 nejlepších tipů, jak si vyjednat lepší odměnu

Máte problémy získat od druhé strany informace, které potřebujete? Tady je 10 tipů, jaké klást při vyjednávání otázky